خیلی ثروتمند، من واقعاً می خواهم از ثروتمندان متنفر باشم.
بعد از اینکه همکار سابقم خبر جریمه 1.341 میلیاردی وی یا به دلیل فرار مالیاتی 643 میلیون یوان را برایم فرستاد، من با همه به تیم "ارتش خربزه خوار" پیوستم. این خبر در مورد مالیات نیز یک بار دیگر پخش زنده عادی کالاها را به منصه ظهور رساند. سیمبا و کوآیشو به دادگاه رفتند. شخصی در اتاق پخش زنده لی جیاچی گفت: "مهم باشید و سختگیرانه مقاومت کنید." لو یونگهائو یک شبه بیانیه ای صادر کرد.
در سال های اخیر، لنگرهای برتر در حرفه خود مانند یک ترن هوایی بالا و پایین بوده اند. چند سال پیش، این طرحی شبیه به شوانگ‌ون بود. پس از سال‌ها انباشت، او با درآمد ماهانه بیش از 100 میلیون، از دروازه بلند جهش کرد. برندها برای همکاری با هم رقابت می کنند و افراد مشهور باید بدن خود را زمین بگذارند تا با هم از پخش زنده یاد بگیرند و آوردن بیش از 100 میلیون کالا فقط چند دقیقه طول می کشد. در نتیجه به محض تغییر سبک نقاشی وارد کانال قانون شد و فرار مالیاتی در کل شبکه مسدود شد.
پخش زنده چندین سال را به شدت پشت سر گذاشته است و بحث و جدل در مورد آن همیشه وجود داشته است. آیا پخش زنده کالا ارزش جدیدی ایجاد می کند جادوی پخش زنده کالا چیست؟آیا پخش زنده کالا بیش از حد برآورد شده است؟
جزر و مد هنوز فروکش نکرده است، اما زمان آن است که در مورد تحویل زنده صحبت کنیم.
Ai Faner مسئول محتوای He Zongcheng:
من به عنوان یک فرد معمولی که حجم فروش ده ها میلیونی پخش زنده داشته ام، اما هرگز یک سنت از اتاق پخش زنده خرج نکرده ام، همچنان نگاه نسبتا مثبتی نسبت به پخش زنده دارم. از مبادلات پایاپای باستانی، تا فروش فروشگاهی، تا تجارت الکترونیکی، شکل فروش همیشه با زمان تغییر می کند.
در مورد اینکه من تا به حال از اتاق پخش زنده پول خرج نکرده ام، صرفاً به این دلیل است که میل نسبتاً کمی به مصرف دارم و هدف مصرفی قوی دارم، یکی دو ساعتی جلوی گوشیم چمباتمه نمی زنم تا به این فکر کنید که "امروز چه چیزی می توانم بخرم".
کارمند سابق پخش زنده هوو:
من اغلب آن را در اتاق پخش زنده می خرم. من معمولاً فقط مجری برتر را تماشا می کنم و اساساً فقط پخش زنده دو نفر را قبلاً تماشا می کردم. از نظر قیمت در نهایت قیمت کانال های دیگر را مقایسه کردند در واقع 60 تا 70 درصد برندهایی که می گیرند هنوز پایین هستند.
اگر برخی اصرار دارند که با Pinduoduo مقایسه کنند، ممکن است آنقدر پایین نباشند. اما از دیدگاه من، آنچه که آنها به صورت زنده می فروشند باید محصولات اصلی باشد، همه آنها از فروشگاه های شاخص ارسال می شوند و تاریخ ها همه به روز هستند. بنابراین، محصولات مراقبت از پوست و محصولات 3c، حتی اگر قیمت‌ها در پلتفرم‌های دیگر پایین‌تر باشد، من تمایل دارم چنین مجریان بزرگی را در اتاق‌های پخش زنده ترجیح دهم. از آنجایی که پلتفرم هنوز خطرات محصولات جعلی را دارد، اتاق پخش زنده قابل اعتمادتر است.
من هنوز به این نوع از مجریان برتر اعتماد دارم، برخی از ویدئوهای تبلیغاتی و مصاحبه های آنها را دیده ام و احساس می کنم کنترل کیفیت آنها نسبتاً سخت است. تا زمانی که به این محصول نیاز داشته باشم، در صورت مشاهده آن در استودیو پخش زنده، به فکر خرید آن هستم.
ژان چینگ، مسئول پخش زنده Playthings:
بله، من معمولاً از اتاق های پخش زنده پخش کننده های اصلی خرید می کنم و گاهی اوقات به برندهای مورد علاقه خود یا سایر اتاق های پخش زنده مراجعه می کنم و نمی توانم محصولاتی با قیمت های زیبا را انتخاب کنم. پخش زنده در واقع مسیر داغی است که بسیاری از برندها وارد آن می شوند. با این حال اخیرا اخبار منفی مکرری منتشر شده و به نظر می رسد نظارت قوی بر این صنعت آغاز شده است.
من شخصاً فکر می کنم سرعت پخش زنده با شروع پخش-دانلود-بازپخش-شروع پخش سریعتر خواهد بود. کار انتخاب مرحله اولیه بسیار مهم است، قیمت پخش زنده به طرفداران باید قوی باشد و کار قبل از شروع پخش بیشتر به مزایای پخش زنده توجه شود. همچنین جزئیاتی در مورد موجودی محصول، هدایا و غیره وجود دارد که باید با برند یا شرکت داکینگ تأیید شود تا بتوانیم بهترین تخفیف های "خوب" را برای طرفداران خود داشته باشیم.
در عین حال، من فکر می‌کنم پخش زنده همچنان مسیری است که می‌توان از آن استفاده کرد. اگرچه برخی از غول‌ها سقوط کرده‌اند، اما این فضا و فرصت‌های بیشتری را برای مجری‌ها و برندهای کوچک و متوسط فراهم می‌کند. من معتقدم که برندهای بیشتر و بیشتری انتخاب خواهند کرد در آینده توسط خودشان پخش می شود.رقابت قدرتی محصولات خودش دوباره انجام شده است.
کاربر زنده Weiwei:
من خریدمش به نظرم خیلی راحته سریع و ارزانه بر اساس معرفی لنگر می تونید سریع محصول و محصولات مشابه رو درک کنید اما باید به مصرف منطقی توجه کنید.
من معمولاً در حین تبلیغات بزرگ به پخش زنده توجه می کنم. اگر بخواهم اتاق پخش زنده لی را ببینم، پیش نمایش پخش زنده را از قبل در ویبو تماشا می کنم. برای موارد جالب، زمانی را برای تماشای آن در شب انتخاب می کنم. به جز دو 11 ایونت من خیلی وقته دیدم و اتفاقا بقیه بیشترن.
لنگ سیژن، سردبیر Ai Faner:
بله، هر بار که مقالاتی در رابطه با پخش زنده می نویسم، اصولاً وقتی برای تماشای پخش زنده می روم چیزهایی می خرم. من یک خریدار تند و سریع هستم، هم لائو لو و هم وی یا در آموی موفق بوده اند. ولی من تا الان عادت نداشتم تو اتاق پخش زنده بمونم.فکر نمیکنم ایرادی داشته باشه پخش زنده رو ببینم.در واقع نمیتونم سرعت پخش زنده رو کنترل کنم. بسیاری از پخش‌های زنده در واقع نامشخص هستند. فقط یک چیز وجود دارد که می‌خواهید بخرید و باید هفت یا هشت تا صبر کنید. فراموش کردن زمان هنگام بازی کردن و خواندن رمان آسان است.
اما هنوز هم فکر می‌کنم آوردن کالا به صورت زنده منطقی است. زمان نامشخصی که از آن متنفرم نیز پاسخ کسی به "من نمی دانم چگونه اینقدر خرید کنم" است. لنگر مانند یک راهنمای خرید فوق العاده است. آنها به اندازه کافی خوب می فروشند، و اثر Amway فراتر از تصور است. داستان کلاسیکی که شنیده ام این است که با 10 راهنمای خرید در یک فروشگاه، 60 درصد فروش را راهنمای خرید آس می آورد. بنابراین، این شکل از پخش زنده می تواند راهنمای خرید فوق العاده را بدرخشد و این توانایی در واقع دست کم گرفته می شود.
من فکر می کنم آوردن کالا آسان است و فکر می کنم آنچه آنها فکر می کنند نیز بسیار ساده است.
Ai Faner مسئول محتوای He Zongcheng:
در واقع به نظر من 90 درصد محصولات پخش زنده در بازار به دسته تجارت الکترونیک محتوا تعلق دارند که تکرار فرم فروش گرافیکی سنتی است و آستانه کمتر است.
با این حال، پخش زنده سوپرهد با کالاها ماهیت متفاوتی دارد. آنها قدرت چانه زنی قوی برای برندهای بالادستی دارند و در واقع نوعی "تجارت الکترونیکی تخفیف" هستند.
برای برند، ارزش تبلیغ برند ممکن است بیشتر از ارزش تبدیل واقعی فروش باشد.
کارمند سابق پخش زنده هوو:
پخش زنده در واقع یک شکل متداول است.بسیاری از مجریان پلتفرم پخش زنده نیز کالاهایی را به همراه خواهند داشت، اما ممکن است لوازم جانبی نسبتاً ارزان و مبتنی بر بازی را بیاورند. Taobao در واقع یک دسته کامل است. بنابراین من فکر می کنم در این سناریو، پخش زنده در واقع یک مدل جدید تجارت الکترونیک است.
ارزش این مدل این است که فاصله بین مخاطب و برند را کم می کند، لنگر به عنوان یک پل ارزش کانال ها را دارد و ارزش آن این است که محصولات نمایش داده شوند. ممکن است محصولاتی که می‌توانیم با آنها در تماس باشیم قبلاً از طریق تبلیغات بوده‌اند، اما در واقع تبلیغات درج می‌شوند. در مورد انکر هم کیفیت تضمین شده است حداقل به نظر من فقط محصولاتی با کیفیت متوسط یا بالا می توانند وارد اتاق پخش زنده چنین انکر بزرگی شوند. در این سناریو، من فکر می کنم برای مصرف کنندگان راحت است، و تایید به مصرف کنندگان کمک می کند تا انتخاب سریعی داشته باشند.
اگر به این مجری اعتماد دارید، چسبندگی شما با او در واقع بسیار قوی تر از تبلیغات خواهد بود. زیرا شما و او هر روز در اتاق پخش زنده ملاقات می کنید و همچنین با هم تعامل خواهید داشت.در این سناریو در واقع بیشتر و بیشتر به مجری اعتماد خواهید کرد. این امر انتخاب برندهایی را که ممکن است قبلاً در معرض آنها نبوده برای مصرف کنندگان آسان تر کند.
ژان چینگ، مسئول پخش زنده Playthings:
برای ما، پخش زنده بیشتر یک تلاش و پیشرفت است.
ما قبلاً با خوانندگان و طرفداران عمدتاً بر اساس فرم متن ارتباط برقرار می‌کردیم و اکنون می‌توانیم از عملکرد پخش زنده جدید حساب ویدیویی وی چت برای ارتباط و تماس نزدیک‌تر با خوانندگان و طرفداران خود استفاده کنیم که نه تنها به آنها امکان می‌دهد درک کنند. به طور شهودی تر به محصولات ما، همچنین می تواند ما را به طرفداران نزدیک تر کند، درک بیشتری از نیاز آنها داشته باشد، به بهینه سازی خود ادامه دهیم و محصولات و خدمات بهتری را برای آنها ارائه کنیم.
کاربر زنده Weiwei:
من فکر می کنم پخش زنده به این معنی است که شما فقط می خواهید چیزی بخرید و لنگر به شما کمک می کند تا مورد مناسب را انتخاب کنید. اگرچه باید خودتان آن را بدانید، اما بر اساس معرفی لنگر، درک آن راحت تر و واضح تر خواهد بود. مانند کلاس قبلی ماسک صورت و کلاس اسانس لی جیاقی، پس از خواندن توضیحات لنگر مشخص است، شما فقط می توانید بر اساس موقعیت، درک تکمیلی داشته باشید. به طور کلی، در زمان صرفه جویی می شود، ارزان تر است و اطلاعات شفاف تر است.
لنگ سیژن، سردبیر Ai Faner:
بسیاری از مردم فکر می کنند که فروش پخش زنده در واقع فقط یک انتقال است. فعالیت های تبلیغاتی اولیه به اتاق پخش زنده منتقل شدند، که ارزش جدیدی ایجاد نکرد، اما فکر نمی کنم اینطور باشد. از یک طرف، راهنمای خرید فوق العاده که قبلا ذکر شد، از طرف دیگر، در واقع پلتفرم های بسیار کمی مانند این وجود دارد. من احساس می کنم که لنگر سر مانند جایگزینی تلویزیون سال است. در گذشته، این برند می خواست با سرمایه گذاری در دوربین مداربسته به سرعت از زمین خارج شود، اما اکنون قدم زدن روی سکوی لنگر سر است.
من هنوز فکر می کنم نحوه ارائه این محصول، تعامل بین این محصول و کاربر و این فرم جدید معنادار است.
Ai Faner مسئول محتوای He Zongcheng:
از منظر نخبه گرایی، تعصبات زیادی علیه تحویل زنده کالا وجود دارد: تراکم اطلاعات کم، استفاده از شکاف اطلاعاتی برای فریب دادن مخاطب، خرید تلویزیون در عصر اینترنت و غیره. با این حال، حداقل در حال حاضر، تجارت الکترونیک زنده هنوز برای تجارت الکترونیک فراگیر، افزایش تقاضای داخلی و کاهش فقر مصرف کننده معنادار است.
در واقع، بسیاری از مدل‌های نوظهور که توسط سرمایه کاتالیز می‌شوند، مسیرهای انحرافی و حباب را خواهند داشت. در کوتاه مدت، اغلب بیش از حد برآورد می شود، اما در بلند مدت، دست کم گرفته می شود.
کارمند سابق پخش زنده هوو:
صنعت پخش زنده بسیار جدید است، از جمله لنگرهای سر که در سال های اخیر محبوب شده اند، بنابراین بسیاری از مشخصات او ناقص هستند.
من هم به عنوان یک مصرف کننده می توانم تبلیغات اغراق آمیزی را احساس کنم.هنوز بین آنچه که لنگر سر گفت و خود آن چیز و محصول وجود دارد تفاوت خاصی وجود دارد، زیرا بالاخره او نیز این تبلیغ را پخش می کند. باشه. علاوه بر این، سهم آنها از مجریان برتر از جمله کمیسیون ها بسیار زیاد است و می توان گفت که حق صحبت آنها برای مزایای سرپرست بسیار آشکار است.
گاهی اوقات بازرگانان نیاز به درخواست لنگر دارند. مانند رویداد ماسک L'Oreal امسال، Li Jiaqi Weiya مستقیماً اعلامیه ای صادر کرد که قیمت لنگر سر پایین ترین است و مارک ها نمی توانند دوبل یازده را با قیمت کمتر انجام دهند. این منطق بسیار ترسناک است تمام قدرت کنترل قیمت در واقع توسط لنگر سر کنترل می شود. سر کمی احساس انحصار می کند و مصرف کنندگان مطمئناً نمی خواهند انحصار را ببینند، زیرا رقابت به نفع مصرف کنندگان خواهد بود.
بازرگانان همچنین برای داشتن پول بیشتر برای انجام تحقیق و توسعه باید سود بیشتری کسب کنند. در واقع، در این مورد، دادن تمام پول به لنگر سر لزوماً چیز خوبی نیست. در مراحل اولیه، ممکن است راهی برای فروش محصولات انفجاری باشد، اما در دراز مدت، تجار در اینجا خوب نیستند.
من فکر می‌کنم تغییرات اخیر در پخش زنده چیز خوبی است، و صنعت به‌طور فزاینده‌ای تنظیم‌شده برای مصرف‌کنندگان بهتر و بهتر می‌شود. از آنجایی که این پلتفرم نمی‌تواند خیلی روی لنگر اصلی تکیه کند، حجم معاملات فعلی لی جیاچی و وی برای کل پخش زنده Taobao کمی اغراق‌آمیز است، که لزوماً برای Taobao چیز بدی نیست. از منظر سه طرف فکر می کنم تا زمانی که رقابت است، باید مزیت ها بیشتر از معایب باشد، فقط می گویم این نوع صحنه رقابت استانداردتر است.
کاربر زنده Weiwei:
من همیشه احساس می کنم که تاریخ همیشه چرخه ای است و همیشه جایگزین خواهد شد. اما به عنوان یک کاربر معمولی، من فقط روی زمان حال می ایستم. پخش زنده امروز، در صورت نیاز آن را تماشا می کنم و اگر به آن نیاز نداشته باشم، آن را تماشا نمی کنم.
لنگ سیژن، سردبیر Ai Faner:
پخش زنده کالاها را به ارمغان می آورد، برندهای زیادی وارد بازی می شوند، بسیاری از برندها برای معروف شدن به آن متکی هستند و به دلیل مشکل لنگر، توسعه خود را متوقف نخواهند کرد. از آنجایی که پتانسیل و قابلیت های آن در چند سال گذشته آشکار شده است، فکر می کنم وضعیت کلی به بهبود ادامه خواهد داد.
در چند سال گذشته با برخی برندها مصاحبه کرده ام که بسیاری از آنها پخش زنده دارند و نه تنها با مجریان برتر همکاری می کنند بلکه در حال ساخت کانال های پخش زنده خود هستند. برای این برندها پخش زنده راه جدیدی برای ارتباط با کاربران است و برای برندها باید آن را درک کرد. و پس از افزایش پخش زنده، بسیاری از برندها از آن به عنوان راهی برای پاک کردن موجودی استفاده خواهند کرد. اتاق های پخش زنده محصولات جدیدی را با قیمت های پایین به ارمغان می آورند. برخی از برنامه های تخفیف دار شنیده شده اند که کمبود عرضه وجود دارد.
اگرچه مشکلات زیادی آشکار شده است، به نظر من این همان ظهور یک شکل جدید است، اما مرتب کردن آن زمان می برد. سپس جدید تبدیل به قدیمی می شود و در نهایت شاهد خروجی های جدید خواهیم بود.
#به دنبال کردن حساب رسمی وی چت Aifaner خوش آمدید: Aifaner (شناسه WeChat: ifanr)، در اسرع وقت محتوای هیجان انگیزتری در اختیار شما قرار خواهد گرفت.
