کک بسیار، کوکای خود چینی ها.
افرادی که این تبلیغ را به خاطر دارند دیگر جوان نیستند.
در سال 1998، Wahaha پرچم صنعتی تهدید کننده ملی را برافراشت و موفق به راه اندازی موفقیت آمیز Very Coke شد.
در آن زمان خیلی ها به شوخی گفتند:
خیلی کوکا، خیلی مسخره.
بسیار کک، باید بمیرد.
اما این محصول جدید که «کولای چینی» نام دارد، در اوج فروش سالانه بیش از ۲ میلیارد حجم فروش داشت و زمانی با کوکاکولا و پپسی سه گانه بود.
اما هنوز هم فقط یک موفقیت بزرگ بود و کولاهای نوشابه به تدریج پس از مدت کوتاهی از بازار نوشیدنی محو شدند.
حالا، Wahaha دوباره با عجله با یک کاملا جدید Very Coke بالا آمد.
"کوکای چینی" زنده شد؟
به جز نام هنوز خیلی کولا، همه چیز دیگر تغییر کرده است.
هفته گذشته، Very Cola مجموعه‌ای از محصولات جدید را عرضه کرد. برای نزدیک‌تر شدن به مصرف‌کنندگان جوانی که اکنون مراقب سلامتی هستند، اولین قدم آن این است که خود را به عنوان "بدون قند" معرفی کند.
نوشیدنی ها به 4 طعم تقسیم می شوند: جینسینگ، پرتقال روغنی، آلو و طعم اصلی.
به نظر می رسد تلفیقی از قدیم و جدید است.
در 27 سپتامبر، Wahaha همچنین موضوعی را در Weibo-#中国人的可乐应是什么味的# ارسال کرد، که نشان می‌دهد چه نوشیدنی با رای همه تعیین می‌شود، از جمله جینسنگ، زالزالک، میوه شور، آلو، آب زنجبیل، از جمله گشنیز و روغن نارنگی.
Wahaha همچنین طبق برنامه سه طعم برتر جینسینگ، روغن نارنگی و آلو را روانه بازار کرد.این چهار طعم احتمالاً در آینده دیده خواهند شد.
بسته بندی محصول جدید نیز مطابق با سبک ملی رایج است و بطری دارای الگوهای مختلف سبک ملی است.
در گذشته، Very Coke همیشه قرمز چینی جشن بود، قرمز چینی کاملاً جشن بود، اما به عنوان "نسخه دزدان دریایی" کوکاکولا نیز لقب گرفت.
حالا بدنه بطری آن هنوز مقداری عناصر قرمز دارد، اما رنگ محصول جدید طلایی شده است – این رنگ، من می ترسم که نه تنها مردم چین آن را دوست داشته باشند، بلکه آن را دوست داشته باشند.
در واقع، Very Coke واقعاً "ناپدید" نشده است، بلکه به تدریج از دید مصرف کننده محو شده است و شهرهای درجه یک حتی اصلاً دیده نشده اند.
ماه گذشته، Very Coke بسته بندی سبک ملی خود را به "بازگشت" تغییر داد، اما فروش در فروشگاه Taobao Tmall خوش بینانه نبود و فقط یکی دو نفر پول پرداخت کردند. فروشگاه غیر رسمی همسایه که در «به دنبال خاطرات دوران کودکی» تخصص دارد، بیشتر از نسخه جدید کوکاکولا می فروشد.
این بار، Very Coke یک سریال بدون قند و همچنین طعم های سالم و پرطرفدار که مورد پسند جوانان است را روانه بازار کرد. واقعاً کمی احساس "رستاخیز جدید" می کند و به احتمال زیاد دوباره به جریان اصلی کوکاکولا باز می گردد. بازار.
از نظر قیمت، قیمت اصلی 4 بطری 550 میلی لیتری 15 یوان بوده و قیمت اولیه در حال حاضر 8.8 یوان است، قیمت اصلی تفاوت چندانی با محصولات مشابه پپسی و کوکاکولا ندارد.
اگرچه تعداد افرادی که برای محصولات جدید در فروشگاه‌های Taobao Tmall پرداخت می‌کنند به چندین هزار نفر رسیده است و این اشتیاق آشکارا بسیار بیشتر است، اما هنوز تا "دور" بودن فاصله دارد.
آیا بازگشت «خیلی کک» می تواند دوباره محبوب شود؟
«کولای چینی» یکی یکی ناپدید شد
وقتی صحبت از کوکاکولای دوران کودکی شد، علاوه بر کوکای بسیار، ممکن است برندهای زیادی را به خاطر داشته باشید .
برخی شبیه نسخه‌های کپی کوکاکولا و پپسی هستند.
مثلا هپی کاکا، هپی کوکا و وانشی که از پپسی کوکاتر است، هر انسان غمگینی آن را می بیند و تخمین زده می شود که می خواهد بنوشد و اندوه خود را برطرف کند.
کوکاکولا از "سرقت کلبه" در امان نمانده است، نه تنها خوشمزه است، بلکه کوری کولا نیز در مغازه کوچک ظاهر می شود. نام بسیار گیج کننده به نظر می رسد – کوری کولا؟ این لعنتی داره چیکار میکنه
تولیدکنندگان قدیمی نیز از قبل روند زبان عامیانه جوانان را پیش بینی کرده بودند و کولای تشنه ای با طعم گل داوودی روانه بازار کردند.
البته، بسیاری از برندهای چینی واقعاً می خواهند تجارت کوکاکولا را به طور جدی انجام دهند.
در واقع کوکاکولا در اوایل سال 1917 وارد بازار چین شد. این کوکاکولا در بین آقایان و خانم های کوچک و متوسط شانگهای محبوب است و نگرش "نوشیدنی نجیب خارجی" را دارد. با این حال، پس از تأسیس چین جدید، کوکاکولا که نماینده سرمایه داری زیاده‌روی بود، توسط دولت تحریم شد و به زودی در دوره سکوت فرو رفت.
کک تولید داخل در نقاط مختلف کشور شروع به محبوب شدن کرد.
قبل از اینکه Very Coke منتشر شود، معروف ترین آنها کوکای Qingdao Laoshan بود که در سال 1953 متولد شد.
همچنین این اولین نوشیدنی گازدار است که به طور مستقل توسط نیو چین ساخته شده است و ترکیبات آن کاملاً اورجینال بوده و از داروهای گیاهی چینی مانند میخک، زنجبیل، گلپر، عناب چینی، آموموم ویلوسوم و غیره تهیه شده است. حالا که آن را می نوشید، ممکن است فکر نکنید که کوکاکولا است.
قبل از دهه 1990، Laoshan Coke همیشه جزو "هشت کولای برتر در چین" بود و زمانی 75٪ از بازار کک چین را به خود اختصاص داد .
در این زمان در چونگ کینگ چین، کوکای دیگری که کشور را فرا گرفت به نام تیانفو کک در سال 1980 متولد شد.
این کولا به طور مشترک توسط کارخانه نوشیدنی چونگ کینگ و موسسه سیچوان چینی Materia Medica ساخته شده است. مواد تشکیل دهنده آن شامل ریشه گل صد تومانی سفید، گلپر و rehmannia glutinosa است. همچنین یک "نوشیدنی شفابخش" دوران پیری است.
بیشتر "کولاهای چینی" دارای برخی "مواد دارویی" هستند، به همین دلیل است که بسیاری از "کولاهای چینی" در دوران کودکی توسط کودکان "نسخه خوشمزه Banlangen" نامیده می شوند.
همزمان با Very Coke، کک دیگری به نام Fenhuang Coke وجود داشت.
این کوکاکولا که در اواخر دهه 1990 عرضه شد، همچنین یک نوشیدنی اصیل به سبک چینی است. مملو از درستکاری و پر از حرکت قوی است. تمام تلاش خود را برای ترویج "فرهنگ اژدها" چین انجام داده و جکی چان را به عنوان سخنگوی برند دعوت کرده است.
سه غول نوشیدنی های داخلی عبارت بودند از Very Coke، Jianlibao و Fenhuang Coke در آن زمان.
انفجار کوکا نیز به مسیری کاملاً متفاوت در آن زمان نسبت داده می شود: محاصره شهر از حومه شهر.
با قیمت پایین، بدون مواد نگهدارنده و سبک جشن پررونق، به سرعت در میان مردم شهرهای درجه دوم و سوم محبوبیت پیدا کرد.در پایان سال 2006، سهم بازار آن به 16 تا 17 درصد رسید، که پس از کوکاکولا در رتبه دوم قرار گرفت. و پپسی
این یک تاریخ پر جنب و جوش از "مقابله صدها مکتب فکری" برای کولاهای خانگی است.
"کک چین" بسیار بیشتر از موارد ذکر شده در بالا است، همچنین کک شادی که توسط شانگهای ژنگوانگ و کارخانه سودا در دهه 1970 راه اندازی شد، کوکای شائولین که توسط کارخانه نوشیدنی بهداشتی گوانگدونگ لیان جیانگ راه اندازی شد و "کک چانگ پینگ" از پکن وجود دارد.
اما از دهه 1990، زمانی که برندهای خارجی کولا چین را فرا گرفتند، همه چیز شروع به تغییر کرد.
در آن زمان، بازار چین به تدریج از سنتی و محافظه کارانه منحرف شد، ترویج بین المللی ترویج سرمایه گذاری، مارک های خارجی کوکاکولا شروع به ساخت کارخانه در چین کردند و تلاش زیادی را در بازاریابی صرف کردند و مقدار زیادی سرمایه برای همکاری و خرید در چین انجام دادند. در همان زمان، از مزایای سهامداران برای شکار و کشتن سودا در همه جا در فروشگاه برفی، خرید کانال های فروش برای تبلیغ نوشیدنی های خود استفاده کرد.
همه اینها تاثیر زیادی روی "کولای چینی" گذاشته است.
▲اولین کارخانه پپسی کولا در چین
پس از همکاری تیانفو کولا با پپسی در سال 1994، به تدریج به حاشیه رفت؛ فروش لائوشان کولا تحت تهاجم کوکاکولا به شدت کاهش یافت، سپس توسط کوکاکولا خریداری شد و تولید آن در سال 1997 متوقف شد.
البته دلایل خاص خود را برای خروج از بازار وجود دارد.
فن‌هوانگ کک در آن زمان پول زیادی را صرف تبلیغات کرد. در سال 1998، 150 میلیون یوان هزینه کرد. این به اندازه سود خالص کوکاکولا نیست و به طور فزاینده‌ای قادر به حفظ تولید نیست؛ سایر مارک‌های "کک چینی" بیشتر هستند. یا کمتر به دلیل سلیقه، بازاریابی و انتخاب های استراتژیک، ناکافی بود، توسط دو نوشیدنی اصلی خارجی فرسوده شد و به تدریج از صحنه تاریخ خارج شد.
▲ پوستر کوکاکولا در زمان جمهوری چین
دلیل فروپاشی Very Coke بسیار پیچیده است، در آن زمان با دو غول بزرگ Coke به شدت مبارزه کرد و به ایالات متحده صادر شد.
اما روزهای خوب زیاد طول نمی کشد، برخی می گویند به وضع موجود راضی است، زیرا می تواند مدتی غذا بخورد و یک عمر نمی تواند دوام بیاورد، برخی می گویند که دیگر نوآوری نمی کند، همیشه ریشه در روستا داشته است. و با روند جوان همگام نیست؛ برخی می گویند در بازاریابی و تبلیغات کار زیادی نمی کند. کوکاکولا و پپسی در حال حاضر ذهن مصرف کنندگان را کاملاً به خود مشغول کرده اند …
اکنون وقتی مردم به کوکاکولا فکر می کنند، فقط دو نوع وجود دارد: کوکاکولا و پپسی.
▲ جوانان چینی در سال 1981 کوکاکولا نوشیدند؛ مجله تایم در سال 1984
برنده شدن "کوکای چینی" هنوز سخت است
در واقع، چند "کولا چینی" همه پس از آن بازگشته اند.
در سال 2004، شرکت آب معدنی Qingdao Laoshan برند Laoshan Cola را پس گرفت و بار دیگر طعم قدیمی را تولید کرد؛ در سال 2016، Tianfu Cola فرمول را از پپسی پس گرفت و علامت تجاری را پس گرفت و دوباره به بازار بازگشت.
با این حال، الگوی فعلی بازار کک بیش از حد پایدار است.
هنگامی که مردم برای این برندهای قدیمی کوکاکولا سفارش می دهند، رایج ترین دلیل این است: برای احیای طعم دوران کودکی، احیای طعم زادگاه، و نیازی نیست که برای اثبات قوی بودن خود به یک بطری نوشیدنی اعتماد کنیم. نه
Very Coke به تدریج در ذهن مردم به نوعی "نسخه کم کوکا" و "نسخه کلبه ای کوکاکولا" تبدیل شده است حتی بسیاری از جوانان هرگز نام Very Coke را نشنیده اند.
نقاط ضعف "چینی کولا" که قبلاً به آنها اشاره شد، نقاط قوت کوکاکولا و پپسی نیز می باشد.
▲ پپسی در سال 2004 از افراد مشهور بسیاری دعوت کرد تا از آنها حمایت کنند
آنها از بودجه خوبی برخوردارند، در بازاریابی، تغییر مستمر، و در برقراری ارتباط با مصرف کنندگان جوان خوب هستند. آنها بر تصویر فرهنگی خود کوکاکولا متمرکز هستند – جوان، پرانرژی و شیک، و در استفاده از فرهنگ کوکاکولا برای ساختن خود بسیار خوب هستند. برند خود را داشته باشید و از این مقدار برای هدایت مصرف استفاده کنید.
کک، یک نوشابه گازدار با طعم وانیل، دارچین، روغن مرکبات و غیره. اگرچه کوکاکولا همیشه دستور العمل های خود را با رمز و راز پوشانده است، اما تهیه یک نوشیدنی گازدار با طعم مشابه کار دشواری نیست .
اثر نام تجاری رقابتی اصلی آنهاست که به آنها اجازه می دهد هر چه بیشتر در قلب مردم ریشه دوانند.
علاوه بر این، اکنون به نظر می رسد که تبلیغ Very Coke به اندازه پپسی و کوکاکولا قوی نیست. مهمتر از آن، این دو غول نیروهای تزلزل ناپذیری در کانال ها، زنجیره تامین و عملکرد بازار داخلی اسید کربنیک دارند.
حتی اگر به جهان نگاه کنید، در بین نزدیک به 300 برند کوکاکولا، پپسی و کوکاکولا همچنان پیشتازان کوکاکولا هستند.
برای جابجایی دو غول بزرگ کوکاکولا راه زیادی در پیش است.
اما این بدان معنا نیست که کوکاکولا و پپسی در بحران نیستند، رقبای آنها یکدیگر نیستند، بلکه همه نوشیدنی ها هستند.
نوشیدنی "0 قند، 0 چربی، 0 کالری" که توسط جنگل یوانچی راه اندازی شد، یک بار دیگر روند نوشیدنی جدیدی را برای نوشابه خانگی به راه انداخته است. در پس محبوبیت آن، هنوز هم روند روانی اشتیاق جوانان معاصر برای مصرف سالم و مد روز را به تصویر می کشد.
بیداری شعور سلامت مردم تاثیر زیادی در فروش «آب شاد فی ژای» داشته است، زیرا نوشیدنی های گازدار در ذهن مردم ناسالم است.
این دو غول بزرگ نوشیدنی برای تثبیت موقعیت خود در این صنعت، نه تنها انواع مختلفی از کولاهای بدون شکر را روانه بازار کرده‌اند، بلکه دیگر برای حفظ بازار به نوشابه‌های گازدار متکی نیستند، بلکه در حال حرکت به سمت نوشیدنی‌های "کلاسه" هستند. شرکت. بزرگترین خرید اخیر کوکاکولا خرید نوشیدنی ورزشی Bodyarmor به مبلغ 5.6 میلیارد دلار بود.
وای، هاها، ما علاوه بر "احیای" بسیار کوکا، تلاش های جوانی زیادی نیز انجام داده ایم، مانند IP شیر کلسیم AD، ساخت ربات، افتتاح مغازه های چای شیر و غیره .
نه تنها نوشابه، قهوه، الکل، چای و آب میوه نوشیدنی همه محبوب تر در بازار مصرف جدید چین. اقیانوس منجمد، Bingfeng، EMEI برف، ووهان کارخانه دوم و دیگر سودا قدیمی نیز در راه های جدید بازگشت. درست مواد منفجره، در نام های مشترک شرکت کنید و کارت های دوم را شروع کنید .
فرصت های جدید همیشه وجود دارد.چگونه می توان قلب و ذهن نسل جدیدی از مصرف کنندگان جوان را به دست آورد راز جوانی ابدی برای همه برندها است.
وقتی برندهای قدیمی سعی در احیای خود دارند و برندهای جدید محبوب هستند، یک نکته قابل توجه این است که
به نظر می رسد کوکاکولا و پپسی هرگز به جوان سازی اشاره نمی کنند، زیرا همیشه با جوانان گره خورده اند.
#به دنبال کردن حساب رسمی وی چت Aifaner خوش آمدید: Aifaner (شناسه WeChat: ifanr)، در اسرع وقت محتوای هیجان انگیزتری در اختیار شما قرار خواهد گرفت.
