برندهای خودرویی یکی پس از دیگری پا به «نخبگان صلح» گذاشته اند و شیوه قدیمی بازاریابی شرکت های خودروسازی جواب نداده است؟

روی برنامه کلیک کنید و یک عقاب، یک جاده و یک ماشین را می بینید.

این تبلیغ ماشین هست عکسش هست؟

طبق داده‌های منتشر شده توسط انجمن خودروسازان چین، در سال 2021، کل فروش خودرو در کشور من به 26.275 میلیون دستگاه خواهد رسید که نسبت به سال گذشته 38 درصد افزایش داشته و به روند نزولی سه ساله پایان می‌دهد. در عین حال، با تشدید رقابت در صنعت، روش های بازاریابی از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

از سوی دیگر، بر اساس «گزارش بینش بازاریابی محیطی محتوای خودرو در سال 2020» که توسط Crawray منتشر شده است، کاربران 18 تا 29 ساله به مهم ترین گروه مصرف کننده محتوای خودرو تبدیل شده اند. این گروه از خریداران بالقوه خودرو با بیشترین حجم اینترنت طبیعتاً به «هدف مراقبت کلیدی» خودروسازان تبدیل شده اند.

همانطور که همه می‌دانند، این سخت‌ترین کوه برای برنده شدن در اینترنت است که باعث شده تبلیغات بی‌شماری سر خود را بخارانند. در مواجهه با باز شدن صفحه سختی که در بالا ذکر شد، کاربران جوانی که سال‌ها در اینترنت بوده‌اند، فقط به طرز ماهرانه‌ای روی «پرش» کلیک می‌کنند که به نظر می‌رسد غریزه آنهاست. آنها حتی از این نوع سخت کوشی که هیچ تازگی و حس مشارکتی ندارد احساس انزجار نمی کنند و فقط بی سر و صدا نادیده گرفته می شوند.

جاده قدیم کار نخواهد کرد و فقط یک جاده جدید می تواند توسعه یابد. استراتژی های تبلیغاتی و بازاریابی خودروسازان امروزی بی سر و صدا تغییر کرده است.

به دنیای جوانان شیرجه بزنید

مدیرعامل لامبورگینی، Stephan Winkelmann (Stephan Winkelmann) سال گذشته در مصاحبه ای گفت که بازار چین یکی از مهم ترین بازارهای لامبورگینی است و در بین 51 بازار جهان برای سه سال متوالی رتبه دوم را به خود اختصاص داده است. نحوه جذب این مشتریان بالقوه جوان به ناچار به موضوع اصلی تحقیقات لامبورگینی تبدیل شده است.

خیلی زود راه حل دادند. در 31 ژانویه 2022، در آخرین روز از سال گاو، این گاو وحشی با موفقیت توجه جوانان را به خود جلب کرد.

بازی موبایل محبوب "Peace Elite" با لامبورگینی همکاری کرده و پوسته های سفارشی خودروهای لامبورگینی از جمله مدل پرچمدار لامبورگینی Aventador SVJ، SUV مدل Urus و مدل مفهومی چهار در Estoque را روانه بازار کرده است.

در واقع، لامبورگینی اولین برند خودرویی نیست که وارد "Peace Elite" شده است، مازراتی، استون مارتین و تسلا قبلاً در جزیره رها کرده اند. این به طور اجتناب ناپذیر منجر به شک و تردید می شود:

چرا برندهای فعلی خودرو مانند "Peace Elite" هستند؟

یکی یک بازی موبایلی در سطح پدیده است که در بین جوانان محبوبیت دارد و دیگری ده برند برتر خودرو در جهان است. اگر اطلاعات بیشتری در مورد آن ندارید، شاید تصور نکنید که این گاو نر در جشنواره بهار چقدر موج زد. .

وسایل نقلیه درجه یک فرهنگ بازیکنان را ایجاد می کنند

در واقع، "Peace Elite" مدت ها قبل از ورود برند خودرو، فرهنگ خودرویی خاص خود را داشت.

برای بازیکنان، آشناترین این سه مدل است: جیپ، سدان و "بام". هر کدام ویژگی‌های رانندگی و کاربردهای تاکتیکی متفاوتی دارند.به عنوان مثال، جیپ‌ها بادوام‌ترین هستند، سدان‌ها بیشترین نیاز را در مهارت‌های هندلینگ دارند، و «جهش» انعطاف‌پذیرترین آنهاست. بازیکنان با توجه به وضعیت واقعی مدل مناسب را انتخاب خواهند کرد. در عین حال، ترکیب وسایل نقلیه کلاسیک و ریتم فشرده بازی، عامیانه بازی هایی مانند سوار شدن به اتوبوس را نیز مشتق کرده است.

اضافه شدن مازراتی، لامبورگینی و سایر خودروهای تعاونی نه تنها محتوای بازی را غنی می کند و نیازهای شخصی گروه های جوان را برآورده می کند، بلکه فرهنگ بازی "Peace Elite" را نیز غنی می کند. به نظر می رسد "ماشین سال نو" به "Peace Elite" تبدیل شده است. "رسم سال" بازیکن.

اما در طول جشنواره بهار، محبوب ترین چیز برای بازیکنان "فیلم شهر Y" است.

فیلمی که در اینجا ارسال شده است یک فیلم تلطیف شده برای تلفن همراه نیست، می توانید آن را به عنوان "فیلم تغییر رنگ ماشین" درک کنید. در این بازی، بسیاری از بازیکنانی که پوسته های لامبورگینی را خریداری کرده اند، به شهر Y می آیند تا یک "کارخانه فیلمبرداری" باز کنند؛ بازیکنان دیگر بدون پوست خودروها را به سمت "فیلمبرداری" می برند، که بازیکنان می گویند "یک نفر یک ماشین می خرد، برای سود "کل جزیره".

جالب اینجاست که این رفتار بازیکنان «قوانین» اصلی بازی‌های رقابتی تاکتیکی را زیر پا می‌گذاشت، آن‌ها به یکدیگر حمله نمی‌کردند، برای رتبه‌بندی رقابت نمی‌کردند و حتی از اصل صف در طول مراحل فیلمبرداری پیروی می‌کردند. فیلم‌بردار پوست گران‌بهای لامبورگینی را برای به اشتراک گذاشتن بیرون می‌آورد، و فیلم‌بردار همچنین ابتکار عمل را بر عهده می‌گیرد تا در ازای آن مواد بازی مانند کیت‌های کمک‌های اولیه و نوشیدنی‌ها را ترک کند. حتی مسئولان «نخبگان صلح» هم از این نوع رفتار «باگ کارت دسته جمعی» بدشان نمی آمد و حتی به «شوخی های رسمی» ختم شد.

احتمالاً دیدن چنین صحنه شادی در سایر بازی های مشابه دشوار است.

در مورد اینکه چرا Y City؟ در واقع این نه به اجبار رسمی است و نه یک پدیده واحد، بلکه بارش فرهنگی در بازی است. شرایط مشابهی در همکاری قبلی با مازراتی، استون مارتین، تسلا و دیگر برندهای خودرو رخ داده است.با گذشت زمان، Y City تبدیل به مکان ضمنی جایگزینی خودرو برای بازیکنان شد.

از سوی دیگر، بدیهی است که برای بازیکنان جوان بسیار وسوسه انگیز است که در جشنواره بهار بتوانند با اتومبیل های اسپرت مختلف برای مسابقه رانندگی کنند.

با این حال، برگردیم به اصل، بالاخره این یک بازی رقابتی تاکتیکی است و صحنه هماهنگ "سلام، سلام، همه" را نمی توان در هر بازی دید و مواردی وجود دارد که یک لامبورگینی "زیاد بازی می کند". "وقوع: به عنوان مثال، برخی از بازیکنان در تاریکی به خواب می روند و صبورانه منتظر یک فرصت خوب برای "دزدیدن ماشین و پرواز کردن" هستند. برخی از بازیکنان پس از مدت ها روتین بودن، حتی به روال «ضد سرقت خودرو» هم دست یافتند.

هر از گاهی بازیکنان یک دایره فضیلت مند در بازی تشکیل می دهند. بازیکنان بیشتری بازی‌های روزانه خود را ضبط می‌کنند و آن‌ها را در پلتفرم ویدیوی کوتاه آپلود می‌کنند، که به‌طور خودبه‌خود یک برند خارج از بازی شکل می‌گیرد و همچنان گسترش می‌یابد.

علاوه بر این، بازیکنان به عنوان یک شرکت کننده مهم در بازی، دائماً راه ها و امکانات بیشتری از بازی را کشف می کنند. برخی از بازیکنان به طور خودجوش یک گروه دخترانه تشکیل دادند تا «دختران عاشق» را در مقابل لامبورگینی برقصند و نسخه انحصاری MV را برای بازیکنان Peace Elite ساختند و برخی از بازیکنان صحنه کلاسیک «Initial D» را در بازی تکرار کردند و تقلید را به خود جلب کردند.

چه کاربران در طول بازی به تنهایی در امتداد خط ساحلی مسابقه دهند، همدیگر را برای تدارکات در دره تعقیب کنند، یا ویدیوها را به صورت خودجوش برای تعامل، ایجاد دوم و غیره آپلود کنند، این نوع ارتباط مستمر با برند و تعامل کاربر جوهر "Peace Elite" است. و برندهای خودرو دوست دارند ببینند.

مهمتر از آن، با ارتقاء بازی و رشد بازیکنان، فرهنگ وسایل نقلیه مرتبط نیز به طور مکرر ارتقاء خواهد یافت. محتوای نوظهور UGC و گیم‌پلی جالب مختلف که توسط بازیکنان توسعه داده شده است همچنان باعث عمیق‌تر شدن برداشت ذهنی کاربران می‌شود.

محتوا تبلیغات است، تبلیغات محتوا است

برای یک برند خودرویی در کلاس جهانی، چگونه می توان ذهن جوانان را به خود جلب کرد، چگونه توجه کاربران را به خود جلب کرد و با آنها طنین انداز شد، و چگونه به طور مداوم و خود به خود ایده ها و موضوعات بازاریابی جدید را تولید کرد، مهم ترین موضوعات پیش روی همه است. مارک ها. مشکل

با قضاوت از این سری از نتایج بازاریابی "Peace Elite" و خودروهای درجه یک، دشوار نیست که بفهمیم ممکن است با ترکیب با بازی، شکستن دایره آسان تر باشد.

این نوع مدل بازاریابی مبتنی بر ایجاد مشارکت عمیق در واقع مورد استقبال اکثر کاربران جوان قرار گرفته است. «هم‌آفرینی» در اینجا نه تنها به ایجاد اشتراک محتوا بین تولیدکنندگان خودرو و برندهای «Peace Elite» اشاره دارد، بلکه به هم‌آفرینی فرهنگی بین IP بازی و بازیکنان نیز اشاره دارد.

به هر حال، یکی از راه های ایجاد ارتباط موثر با کاربران جوان تر، پیوستن به آنها است.

——آی فانر دریافت که تنها در پلتفرم کوآیشو، هر موضوعی که به آن مرتبط باشد صدها میلیون بازدید دارد.

این شکل از ایجاد مشترک عمیق از برندها و برندها، برندها و کاربران به خودروسازان این امکان را می دهد که تولیدکنندگان محتوای بی شماری داشته باشند تا فعالانه محصولات خود را در پلتفرم های اجتماعی تبلیغ کنند و دیگر نیازی به صرف هزینه های بسیار بالا برای فیلمبرداری TVC یا ساخت بازی ندارند. CG.، حتی محتوای نسل دوم پخش کننده می تواند با موفقیت در شب سال نو محبوب شود.

با قضاوت از نتایج، "Peace Elite" در واقع یک ورودی عالی برای برند برای برقراری ارتباط با کاربران جوان است.

علاوه بر این، خودروسازان مجبور نیستند زمان و انرژی زیادی را برای حفظ روابط رسانه ای صرف کنند و می توان تعداد رویدادهای تست درایو را کاهش داد و در زمان و هزینه های اقتصادی زیادی صرفه جویی کرد. با این حال، تعداد زیادی KOL خودرو برای تولید محتوای مدل‌های مرتبط برای تفسیر بیشتر برای عموم وجود خواهد داشت.

در مقایسه با روش ارتباطی سنتی برند خودرو – شلیک تلویزیون پرهزینه و صرف هزینه های سرمایه گذاری بالا برای ایجاد شبکه گسترده، سازندگان بازی CG های بازی می سازند، بازیکنان CG بازی ایجاد می کنند و محبوب می شوند، و زنجیره ارتباطی کلی جاده به وضوح سودمندتر است. .

به عنوان مثال، در این رویداد، مالکان UP ماشین یکی پس از دیگری پیاده شدند، ماشین های لامبورگینی واقعی خودشان را بیرون کردند، صحنه معروف TVC را بازسازی کردند و در شب سال نو سوار محل تجمع جوانان شدند – ایستگاه B محبوب بود و UP مالکان ابتکار عمل را به عهده گرفتند تا بازیکنان عملکرد و حس رانندگی ماشین برند را توضیح دهند و با موفقیت به ارتباط خارج از بازی دست یافتند.

اجازه دادن به بازیکنان برای برقراری ارتباط موثر با برند و حتی ترویج آن به صورت خودجوش یک نتیجه بازاریابی است که روش‌های ارتباطی سنتی برای دستیابی به آن بسیار مشتاق هستند اما دستیابی به آن دشوار است.

البته همکاری با سازندگان بازی نمی تواند به طور کامل جایگزین ارتباطات سنتی برند خودرو شود و هنوز مشکلات بی شماری وجود دارد که باید توسط برندها کشف و حل شود.

اما با این همه بازی، چرا «نخبگان صلح» است؟

اول از همه، ویژگی های وسیله نقلیه و ویژگی های رقابتی تاکتیکی "Peace Elite" نیازهای برندهای خودرو را برآورده می کند.

همانطور که در بالا ذکر شد، "Peace Elite" خود فرهنگ خودرویی خاص خود را دارد. این نوع فرهنگ خودرو به طور رسمی تبلیغ نمی شود، بلکه نتیجه مشترک ویژگی های بازی و انتخاب بازیکن است. برخلاف بازی‌های MOBA و RPG، وسایل نقلیه تقریباً نقش مهمی در این بازی دارند و حتی می‌توانند مستقیماً بر نتیجه بازی تأثیر بگذارند. نه تنها می تواند به بازیکنان در ایجاد تغییرات استراتژیک کمک کند، بلکه بازیکنان می توانند یک سری اقدامات تاکتیکی در اطراف وسیله نقلیه انجام دهند تا در برخوردها مزیت پیدا کنند.

ثانیاً «نخبگان صلح» به نقطه اتصال مؤثری بین برند خودرو و «متاورس» تبدیل شده است.

«Peace Elite» به عنوان یک محصول بازی با آزادی بالا و درجه کاهش بالا، خود می‌تواند یک استخر اجتماعی طبیعی را تشکیل دهد و می‌توان گفت یکی از نزدیک‌ترین محصولات بازی به مفهوم «متاورس» است. محبوبیت صحنه های مختلف بازی مانند "P City" و "Nuclear Power Plant" تولد فرهنگ بازی جدید را ترویج کرده و برای بازیکنان ارزشی فراتر از خود بازی به ارمغان آورده است.

برخلاف اقدامات برندهای خودرو در وب‌سایت‌های عمودی خودرو و پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، این همکاری مبتنی بر محتوا تأثیر بیشتری بر کاربران جوان دارد. هنگامی که کاربران درگیر هستند، محصول به طور طبیعی محبوبیت بیشتری دارد.

همکاری بین "Peace Elite" و برندهای خودرو هرگز یک تبلیغ ساده نبوده است.با تغییر نسخه ها، فرهنگ های بیشتر و الهامات مختلف به سبک "باگ" این بازی به محتوای بسیاری از جوانان تبدیل شده است.پلتفرم ایجاد.

در جشنواره بهار 2020، تقاطع بین "Peace Elite" و برندهای خودرو آغاز شد و برندی که برای اولین بار پیوند داده شد مازراتی بود.

پس از راه‌اندازی این پیوند، بازیکنان به‌طور خودجوش از کلیپ‌های ویدیویی و سایر ابزارهای ایجاد ثانویه برای انتشار استفاده کردند؛ ستاره لین گنگسین و مجری وانگ شیاووی در پخش زنده پوست مازراتی را در معرض دید قرار دادند؛ پیوند همچنین توجه رسانه‌های صنعتی مانند Mad Men و NewMediaLab را به خود جلب کرد. رقابت برای گزارش همکاری با برند.

این رویداد به سرعت نفوذ مازراتی را در بین جوانان افزایش داد.

توسعه‌دهندگان بازی از این موقعیت استفاده می‌کنند و بازیکنان به‌طور خودجوش آب را برای قدردانی از دارایی‌های برند تولید و ذخیره می‌کنند، این ممکن است دلیلی باشد که خودروسازان مانند Peace Elite.

شاید در آینده ای نزدیک، بازیکنان همچنان سرگرمی های جدید، راه های جدیدی برای بازی در بازی پیدا کنند، دوستی و جاه طلبی به دست آورند و حتی یک متاورس بازی کنند.

در اینجا یک نقل قول از Ready Player One است:

وقتی نسل ما در بازی بزرگ شد، می‌توانیم واقعی‌ترین دوستی‌ها را در مناطق مختلف برقرار کنیم و خالص‌ترین عشق را در سراسر دنیای مجازی به دست آوریم. وقتی فرهنگ عامه‌ای که بازی‌ها نشان می‌دهند در نهایت هاله می‌پوشد و به داستانی عالی تبدیل می‌شود که خوانده می‌شود، ما را هیجان زده، خنده و گریه می‌کند. یعنی ترس و عشق یک نسل شناخته شده است.

دوران «یک عقاب، یک جاده، یک ماشین» خیلی گذشته است.

#خوش آمدید به حساب رسمی وی چت آیفانر: آیفانر (وی چت: ifanr) توجه کنید، در اسرع وقت مطالب هیجان انگیزتری برای شما آورده خواهد شد.

لاو فانر | لینک اصلی · مشاهده نظرات · سینا ویبو